Como marcas autorais, pequenos e médios negócios de moda podem sobreviver em cenários de instabilidade?

Instabilidade já é um cenário que é fato nos dias de hoje, principalmente para os negócios de moda. Estamos falando de um mercado extre mamente competitivo, de ciclos rápidos, atravessado por tendências de moda e comportamento, por tensões geopolíticas, por uma crise climática que dificulta entender o timing de entrada de produtos de frio e calor, por canetas emagrecedoras que já interferem no padrão das grades de tamanho e por aí vai.

No meio dessa equação toda, as empresas precisam performar. Precisam vender.

Então, dale meta, dale marketing, dale comunicação. Ainda assim, muitas vezes a conta não fecha. E não existe garantia de crescimento no meio de toda essa instabilidade.

Meu Deus. E agora? Como marcas autorais e pequenos e médios negócios podem sobreviver e crescer nesse cenário?

Mas eu não quero ser meramente portadora de más notícias. Eu entendo esse problema e quero ajudar. Eu sou obcecada por desempenho e trabalho muito com marcas autorais. E intuição e criatividade continuam sendo importantes, mas não são suficientes para sustentar as decisões de um negócio.

Não dá para eliminar a incerteza. Mas dá para diminuir o risco das decisões.

E uma das formas de fazer isso é olhar com muito mais cuidado para vendas, estoque, giro, mix de produtos, custos, capital disponível e metas. Não isoladamente, mas entendendo como essas informações se relacionam.

Quanto comprar?

Quanto do orçamento colocar em produtos já validados e quanto destinar a apostas?

Quais produtos estão girando e quais estão imobilizando dinheiro?

Quando um produto novo merece reposição?

Quando é hora de parar de insistir em um determinado modelo?

Quanto de estoque é necessário para sustentar uma meta de vendas?

Quanto posso comprometer em compras hoje sem colocar o caixa em risco amanhã?

Mas estamos falando de moda.

Novidades precisam entrar, o mix ou parte dele precisa se renovar e nem toda decisão pode ser baseada apenas no histórico de vendas. A questão não é eliminar as apostas, mas definir quanto do negócio pode ser destinado a elas e acompanhar sua resposta.

Eu faço esse tipo de análise o dia inteiro, mas sei que, para muitas marcas e empresas, isso não é simples nem intuitivo.

Então, como começar? Não precisa começar com um sistema sofisticado. Uma planilha organizada já pode ajudar bastante.

Comece registrando o que vendeu, em quantidade e valor, o que ainda está em estoque, quanto esse estoque custou e há quanto tempo os produtos estão parados.

Depois, comece a cruzar essas informações.

Conforme essas informações começam a ser acompanhadas, você pode estabelecer critérios: quando recomprar, quando reduzir uma compra, quando testar uma quantidade menor, quando deixar de repor e quanto do orçamento pode ser destinado a novidades.

Talvez não seja possível saber exatamente o que vai vender daqui a três meses. Mas é possível criar critérios para tomar decisões melhores à medida que as vendas acontecem.

Em vez de tentar acertar todas as apostas, você passa a acompanhar o que está acontecendo, identificar mais rapidamente o que funcionou, corrigir o que não funcionou e direcionar recursos para onde existe maior possibilidade de retorno.

Para isso, não basta ter dados. Eles precisam estar organizados, precisam ser interpretados e, principalmente, precisam se transformar em critérios para tomar decisões.

Porque dado sozinho não decide nada. Mas decisão sem dado, em um cenário como o atual, fica ainda mais arriscado.